2021年，受疫情影响，影视剧项目数量有所减少，但国剧出海的脚步并未停止，反而势头渐猛。
不少剧前脚还在国内热播，后脚已经落地海外频道。
《一见倾心》首播当日7个语种版本同时上线；《我是真的爱你》先后在越南、韩国、马来西亚等地播出；《女心理师》发行到了越南、柬埔寨、韩国、马来西亚、新加坡、欧美等多地。
就在最近，还在国内热播的《开端》，已被韩国抢先拿下播出版权，将台网双播与韩国观众见面。
曾经，国剧出海道阻且长，数量不多，品类单一，也卖不上价。
但这几年，除了古装剧的优势之外，都市剧、甜宠剧，甚至悬疑剧都受到了海外平台的关注，出海国剧的数量也显著增多。
前不久，《长歌行》海外发行突破了现有华语影视单集销售价的消息，更是振奋人心，在国剧数量、质量、影响力日益提高的当下，华流要到来了吗？
国剧出海去了哪儿？
东南亚国家是主阵地 大剧是首选
在以往成功发行的剧中，观众经常会看到日本、韩国、泰国的身影，除了这些国家，国剧出海还去了哪些地方呢？
海外发行人Ash对搜狐娱乐透露，以她的习惯，她把出口的国家主要分为成熟市场和开发中的市场，所谓成熟市场，就是只要手中的项目合适，就可以稳定发行到这些国家。
成熟的市场包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家，也包括中国港澳台、日本、韩国、北美等地，开发中的市场有欧洲、澳洲、拉美、中东、印度等地，不过发行最多的还是亚洲的一些国家。
形成这样的出口局面，背后的原因很简单，这些国家的受众之间没有文化壁垒，互相比较容易理解。
亚洲不少国家的文化，多多少少都受过中国文化的影响，所以在内容相互输出上比较容易，其次，这些国家都有不少华人，天然就有一定的受众群体。北京一言一默海外合作经理Hailey 说，欧美那些国家跟我们文化差异挺大，而且他们又是强势文化输出的区域，想让他们来接受我们的文化，还没那么快，其他像非洲、南美那种小语种居多的国家，发行的时候需要考虑到配音的成本，有一定难度。
怎样确定一部剧是值得出海的呢？
我会从几个维度来看，第一是这个剧在市场上的期待值，第二是关注几大制作公司和平台的头部大剧，第三就是看演员，有的演员在一些国家会比较有号召力。北京艺鼎传奇文化公司的总经理张亮透露，还有就是国内的一些小说，如果它在国外也出版了的话，也会有一定的群众基础，那我们就会重点考虑。
随着网络的发展，各国之间的信息差越来越小，国外平台选剧的标准也越来越多元。
如果海外对接公司中有中国人，他们就会对中国影视剧评价体系比较了解，会参考卫视收视率、豆瓣评分、平台播出数据等等，如果没有非常懂行的人，他们就会以电视剧的播出年份进行报价，新剧价格相对高一些。Hailey 说。
这些标准似乎跟国内给剧评级的标准差不同，但实则也有细微不同。
Hailey 透露，有些剧在国内价格卖得很高，但当他们高价采购发行到海外时，未必就播得很好。因为国产电视剧的制作成本跟演员的咖位直接挂钩，咖位越大的演员片酬越高，很多剧的制作费用大部分都花费在演员片酬上，所以他们要价自然也高。但在海外发行时，国外观众对国内演员并没有那么熟悉，所以他们更看重的是故事、题材、制作等等，双方评估标准还是有一些参差。
所以当拿到一个新片子时，Hailey 会根据手中的渠道，预估发行能够带来的收益，再决定是否要采购。尽管已经通过各种方式去平衡两者之间的差异，但再成熟的海外发行人员，也不敢保证自己拿到手的项目百分之百能够赚钱，他们有些项目也只能收回成本，而有的还会亏损。
总而言之，我们更愿意花大价钱去采购一些大剧，因为小剧发行出去的话，播出效果一般，对我们公司口碑也没太大作用。Hailey 说道。
国剧出海哪类题材最受欢迎？
古装剧是国剧名片 都市甜宠悬疑剧受关注
据说在出海的国产剧中，古装剧是排头兵，事实是这样吗？
从全球市场的竞争性上来看，我们的优势一直是古装剧。Ash说，从最早的《西游记》《水浒传》《还珠格格》，到近些年的《甄嬛传》《步步惊心》《延禧攻略》等，古装剧一直都是国剧出海时一个非常有特色的剧种，不少剧都取得了不错的成绩，比如《甄嬛传》曾在美国比较主流的电视台播出，《长歌行》单集海外发行美元价突破了现有华语影视单集销售价。
古装剧之所以能够成为国剧名片，Ash认为，一方面是之前出海的国剧已经培养了这样一群收视观众，他们对我们的古装扮相、李小龙式的中国功夫充满好奇，另一方面在于，放在全球市场来说，华语剧主要比拼的对象还是日韩剧，但在都市剧方面，不管是从题材，还是尺度上，日韩剧确实略胜国产剧一筹，所以他们本土以及其他国家对华语都市剧的需求就没有那么大，更倾向于选择我们的古装剧。
古装剧虽然更容易出海，但近两年也遇到了一些问题。
首先是产量问题。受影视大环境及政策的影响，每年能够出海的古装剧数量整体变少，虽然视频平台有大量的自制古装剧，但要么是体量太小，不利于发行到更多国家，要么就是版权握在平台自己的手中，他们会在自己的海外流媒体平台上同步播出，这一定程度上影响了海外电视台的报价和采购。
其次，以前金庸的武侠剧在东南亚国家培养了一批忠实观众，所以有一段时间，只要翻拍的是金庸作品，海外平台都会照单全收，但后来翻拍的频率太高，加上作品质量参差不齐，海外平台在购买古装剧时，也越来越谨慎。
一位业内人士对搜狐娱乐透露，他们之前在国内采购了一部翻拍的金庸剧，但这部剧的发行就非常不顺利，先是积压了好几年才在国内播出，紧接着口碑也非常不好，导致他们发行的价格也非常低。
除了古装剧，Ash对搜狐娱乐透露，这几年国产都市剧和甜宠剧相比从前有了不错的发展。
欧美那些国家因为对我们的历史、政策、文化不了解，所以如果给他们推我们的年代戏、中国式的家庭戏之类，他们可能看起来会比较枯燥，但恋爱这种事情，全世界共通，加上我们国产剧质量有所提升，有些都市剧话题度也不错，所以这两年都市剧和甜宠剧也比较好发行一些。
此外，悬疑剧也是近两年崭露头角的一个剧种，比如《白夜追凶》被Netflix买下海外发行权，《隐秘的角落》发行到多个国家，《沉默的真相》拿下多个国外大奖等。
早年做海外发行的时候，悬疑剧很少会作为一个重要的出海剧种。Ash说，但这两年我们的东南亚、日韩客户，确实对我们国内口碑和质量比较好的悬疑剧，更愿意去尝试了。
这不，《开端》还在国内热播，韩国就抢先买下播出版权，显然对这部剧非常看好。
决定是否采购的因素，除了题材、质量，还有演员。
张亮透露，比较受国外观众欢迎的中国明星有两类，一类是在国际上比较有知名度的演员，比如巩俐、章子怡、成龙、陈冲、邬君梅等演员，还有一类就是经常演古装剧的演员，他们借着国剧出海，也圈了不少国外粉丝，比如刘亦菲、范冰冰、李易峰等人。这两年最火的则是《陈情令》中的肖战和王一博，尤其是在泰国，只要有他们两个参演的作品，观众都比较认可。
我们公司比较创新的一点是，把国产综艺《这！就是街舞3》和《一起火锅吧》出口到了泰国平台同步播出，这是泰国首次同步播出中国综艺，播出期间多次登上海外社交平台热搜。张亮说，主要是因为四个队长在泰国有一定的知名度，泰国那边很快就采购了。
国剧出海价格几何？
赠剧时期虽已过去 但价格依然很白菜
曾经国产剧发行到国外，价格被称为是甩卖，过去这么多年，有变化吗？
Hailey 告诉搜狐娱乐，早期为了开拓海外市场，加上国家层面的一些文化交流的需求，那时候确实会半卖半送，或免费赠送剧给一些国家播出，毕竟国剧出海不仅要谋求经济利益，还有文化输出的意义，不过现阶段这种情况很少了。
发行到国外的版权费价格区间一直比较稳定，没太多想象空间。张亮透露，以发行到泰国的古装剧为例，好一点的古装大剧一集可以卖到几千美金，一般的也就几百美金。
张亮回忆，在2016年左右，出海的古装剧价格曾单集达到过上万美元，但这种现象很罕见，后来国外的采购团队可能觉得这不是个好生意，加上近几年受网络视频平台的影响，广告收入减少，电视台采够预算也有下滑，所以价格也回落了下来。
放在全球市场上来说，国产剧出海价格却有上升的趋势，比如由迪丽热巴、吴磊主演的《长歌行》就被爆每集海外发行美元价，突破了现有华语影视单集销售价，一位业内人士告诉搜狐娱乐，这个价格单集达到了十多万！虽然这个价格跟国内动辄几百万的版权费相比依然有点白菜价，但相比以前，已经有了质的飞跃。
那现阶段，国内制片公司对国剧出海抱着怎样一个态度呢？
三位业内人士对搜狐娱乐透露，近两年国内大部分制作公司对国剧出海还是持一个积极的态度。
只要在国内成功发行的剧，基本上已经能够收回成本并赚钱，海外发行只是一个补充，当然他们也想发行得好一点，这样不仅会有更多收入，获得政府补贴，还会提高在行业内，乃至国外市场的知名度。Hailey 说，不过国产剧的重头戏目前还是在国内，毕竟现阶段国剧出海的价格跟国内版权费还是有一定差距。
制作公司之外，各个平台也在布局自己的海外市场，有的有专门的海外平台播出国剧，有的与海外平台保持着密切合作，有的则全力助推网剧出海。
此外，国家对国剧出海的支持力度也越来越大，2017年，中国国际电视总公司联合头部影视公司成立中国影视文化进出口企业协作体，2018到2019年底，该协作体成员在海外播出节目近500部、超过一万集，成员单位的出口额同比增长12%至51%。
国剧出海前景如何？
内容尺度有待突破 形成华流道阻且长
国剧出海已有一段时间，面临的困境是什么？未来前景又如何呢？
几位业内人士认为，目前国剧出海遇到的最大问题是题材尺度和质量。
我们的题材太保守了，不像韩国或欧美，他们拍摄的内容很有看点，也有网感，比如像《鱿鱼游戏》，它为什么会大爆，一方面是Netflix的剧他们会全球推，另一方面就是他们的内容很考验人性，有看点，又比如泰国可以拍同性恋题材，想起印度就会想到他们的歌舞片，他们也都会拍一些人性、情色、暗黑方面的题材，相比较而言，我们的内容过于保守。Hailey说道。
张亮也觉得，国剧出海最难的是很多国产内容不合外国人的口味，大多数的国产剧出海之后，主要还是发行给当地的华人看，没能突破圈层。究其背后的原因，是国内公司在拍摄的时候，主要考虑的还是国内观众的喜好，没有考虑到国外受众。
这点张亮也能够理解，毕竟目前国产剧主要发行对象还是国内平台，靠着国内发行他们基本上就能收回成本，海外发行低廉的收入只能是锦上添花，无法成为他们的目标。
不过随着国剧海外发行价格的逐步上涨，以及很多海外平台越来越前置化的参与到项目中，相信以后双方不再是单纯的买卖关系，会进行深层次的内容合作。
国剧出海的终极目标大概是希望能够形成一股华流，Hailey 认为，目前我们想要达到这个目标，还需要一段很长的路来走。不可否认，我们这几年已经比以前进步很多，以前国剧只有古装剧这一张名片，如今出海的题材类型越来越多元化，有都市剧、甜宠剧，甚至是悬疑剧，出海的国家也从一开始的日韩、东南亚，发展到如今的欧洲等国家。
如今国家大力监管这个行业，整顿了劣迹艺人、高价片酬等问题，我觉得市场也会越来越冷静，不再一味追捧那些年轻演员，会更多的接受三四十岁的演技派演员，往这个方向走的话，我相信未来国剧质量肯定也会越来越好。
