前段时间,网红辛巴在完成了一场大型带货活动后,便随之宣布了自己将暂退互联网的消息。此后,在其公司传出的内部会议视频当中,辛巴更是的所有业务,都交给了自己的徒弟蛋蛋管理。辛巴的这一举措,其实就是在故意锻炼自己的这名徒弟。
众所周知,蛋蛋一直被辛巴视为接班人培养。每次蛋蛋直播时,辛巴都会在旁边指导,这是公司其他所有徒弟和艺人,都不曾有过的待遇。当然,辛巴火爆的脾气,也导致了他时常会在直播中对蛋蛋进行批评。言辞激烈程度,有时候让粉丝都感觉难以接受。甚至有人还替蛋蛋鸣不平,认为辛巴就是在借着教育徒弟的理由,靠骂对方来树立威信。
现如今的公司都交给了蛋蛋,直播带货自然也由她独自完成。因此,很多喜欢蛋蛋的粉丝便非常高兴地认为:蛋蛋终于摆脱了辛巴的阴影,不必再受对方的责骂了。然而,事实并非如此。蛋蛋直播的时候,辛巴虽然不再陪在她身边,但却还是会远程监督。一旦有什么不满意的地方,照常连麦进行训斥。(ps:辛巴给蛋蛋及其团队,定下了月销售额27亿的任务,他自己却做起了甩手掌柜,选择远程看戏、隔岸观火!大有稳坐钓鱼台的味道)
最近一场直播,蛋蛋在卖货期间,照常上演了给粉丝送福利的环节。而蛋蛋拿出的所谓福利产品,价格竟也高达三四十元。对此,辛巴表示不满,立马对自己徒弟的行为,进行了连麦训斥。当时,辛巴就在直播间放话道:你卖给粉丝三四十的垃圾产品,压根就不叫送福利!送粉丝福利,必须要赔钱,要发自内心地送。产品的价格,要一两块才可以。你的成交额,是以亿为单位来计算的,根本不差这一两款的福利产品。
送福利这三个字,是ks网红在直播带货中的必用词汇,也是必须有的一个环节。实际上,所谓的福利产品,就是主播们用来引流的。毕竟,网络直播的受众群体,原本就都是一些工薪阶层。这部分的人,普遍都存在贪小便宜的心理。网红们正是抓住了粉丝的这一特性,才会用福利,也就是以低价的产品来作为噱头,从而提升直播间的人气。只要用这些产品换来了高人气,那赔一点钱也无所谓。毕竟,其他产品所赚取的利润,完全可以弥补这方面的损失。(是不是真的赔钱,也不绝对!大部分情况下,只是不赚钱,或者赚的少而已。)
不过,放在辛巴团队当中,他说送福利就必须赔钱,必须发自内心,还是得到了很多网友的认可。虽然因为曾经的各种负面事件,导致部分网友对辛巴并无好感,甚至给他冠上了卖假货、割韭菜的帽子。但事实上,纵观整个ks平台的卖货主播,辛巴的团队还算比较良心的。至少,辛巴承诺送给粉丝的福利,最终都兑现了。此外,他直播间那些几块钱的商品,也确实是赔钱在销售。
我们要知道的是!辛巴当年能以一个后起之秀的身份,一跃超越众多老网红,成为现如今的带货一哥。其中很大一部分原因,就是因为辛巴比其他网红更加敢干,更加舍得投资。也只有辛巴,是真正将直播带货当成了生意在做。而且,以辛巴团队现如今的流量基础和财力而言,他完全不用害怕送了福利产品后赚不回来。几块钱的福利产品,就算送出去几万单,对整场直播上亿的销售额而言,不也还是九牛一毛?一款产品上赔的钱,可能用另一款高利润产品就能立马补回来,甚至赚得更多。
针对福利产品,ks网红圈内曾经有这么一种说法,那就是所谓的一款赔钱产品引流,一款不赚钱的产品吸引粉丝眼球,最后用一款暴利产品,将之前所有的投资都赚回来。这样的套路,是不是有点类似线下那种送鸡蛋的活动?无奸不商,羊毛出在羊身上。辛巴自己在训斥蛋蛋时也坦言以亿为单位的销售额,压根不在乎几款产品赔钱。可见,网红直播带货,玩的就是这种招数。无奈,很多粉丝就是吃这一套。正如某大佬曾经说的那句话:有些人就是想要用五块钱买劳力士,你有什么办法?
大家对辛巴这一次训斥徒弟的说法怎么看?对网红们的所谓送福利,怎么看?评论和小编分享一下。喜欢网红八卦的小伙伴,别忘了点个关注。
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